十二年前，我从大厂辞职。
老领导问我，你为什么要出去做生意？
我说，缺钱。
老领导说，钱永远不够用。核心的问题是，你要过什么样的生活？最终实现什么愿景？
那时候的我，就是个沙雕。
盲目的自信和嚣张，脑袋是糊的，啥几把都不明白，却自认为无所不能。
我说，赚足够的钱，比现在多的多的钱。
老领导这些话看似都懂，其实现在想想，根本不明白，那是一个长者正在从顶层点化自己，而自己却不当回事儿。
得益于干写字楼资产管理行业，我接触过的创业者超过千个，起起落落，沉沉浮浮，走马灯，像看电影一样。
其实，很多人没想清楚这件事儿。从未想过，作为一个创业者，自己的人生理想状态是什么？公司要开到什么规模？什么时候收手？
这就是我们常说的终局思维。
啥是终局思维？
简单点说，就是站在你梦想中的终点，回看你的起点，推导你的过程。
今天站在起点或者旅途当中的你，与终点的你，还有多少差距？
怎么填补这个差距？
需要什么样的资源？
需要什么样的能力？
需要什么工具？
需要多长的时间？
怎么避坑？
终局思维的本质是以终为始、逆向思考。
今天为什么要聊这个话题？
周一，和一个项目上的业主杨总喝茶。杨总持有一层写字楼，在我手上运营了九年。
杨总说，当年在武汉发展的好好的，生意做的也红火。手上买了很多商铺、公寓、写字楼、住宅，光每个月的租金，足够一家老小过上富裕的生活。不知道咋脑子一热，听信老家招商引资政策，跑回去搞文旅产业开发。过亿的资金投进去，连个声响都没有，为了维持文旅项目，现在每年还得往里面补贴过千万。
我说，为何不止损？
杨总说，有些生意不是说，想不干就不干的，没那么容易。如果稍微保守一点，现在自己会轻松很多。
这种感觉，我也曾经有过。2017年，做过一个写字楼包租项目，当时急于扩大公司规模，拿房条件很差。特别是违约条款，如果要中途清退项目，我需要赔付甲方六个月租金，而且押金也不能拿走，我记得这个违约金成本应该超过120万。2020年，碰到口罩事件，实在干不下去，但骑虎难下。
不干，面临违约赔偿。继续干，继续亏。
有些生意，有些项目，就像是红军过的那个草地，一脚踩进去，就会慢慢往下陷落，越挣扎陷的越深。
很操蛋。
关于终局思维，写字楼同行深圳老铁也给我聊过。
去年，我去深圳玩，和深圳老铁吃饭。
深圳老铁说，我现在运营十万平写字楼，但总感觉不够，我应该能做到五十万平这个规模。但是，每当这种鸿途大志占据我的大脑，立刻就有一种巨大的压力扑过来，让自己呼吸困难。
我说，为啥？
深圳老铁说，其实是能力不足，但欲望却无限大。志大才疏，说的就是这种现象。现在运营十万平写字楼，每年增长百分之十，自己还能对付过来，但是要在短时间内扩大五倍，那就是不自量力了。人的痛苦，大多因为欲望和能力严重不匹配。
我说，你怎么应对这种内耗？
深圳老铁说，想法给大脑降温。反复提醒自己，这个生意终局是什么，现在的能力是什么？以什么样的速度，多长时间达到终局状态？如果不这样思考，那这个生意，就像没有终点站的高铁，长年狂奔却不知道到哪里才能停，直到能源耗尽，或者直接撞到山上灰飞烟灭。
我说，这就是终局思维。这就是为什么很多创业者，最终成为老赖，或者去踩缝纫机，或者跳楼。因为没想过终局，没想过目标状态。
深圳老铁说，一个道理，无论她多么高深，无论多么有普适性，只要无法用到自己身上，对自己来说，那就是屁话。
深圳老铁学历不高，中专只读了一年，就去深圳打螺丝。严格来说就是初中学历，但是，我一直认为，他的思想深度和广度却远超普通人。
我们经常认为，一个人学历越高，思想越睿智。事实上呢，一个人有没有智慧，和学历没啥关系。我见过不少硕士博士，脑袋一团浆糊，生活一团糟，工作一塌糊涂的。
真正的智慧，是从生活的磨难中得到的。
心不苦，智不开。